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做强“拳头”产品 发挥协同效应

访股份公司总经理助理、销售公司总经理章茂晗

2020年05月08日 来源:六合开奖结果查询日报 作者:六合开奖结果查询日报记者 浏览: 打印 分享到:

  问:作为管理报告的发布者之一,参加这次管理研讨会您有什么感受?

  答:如果说客户是企业的衣食父母,那我们营销系统就为企业和客户搭起了一座桥梁。能够作为营销战线的代表参会并作营销工作报告,感受到了公司对于营销系统的重视和认同,也是难得有宝贵机会和大家研讨我们自己的产品在销售渠道布局、市场竞争态势、产品在市场的定位等,当前存在的差距和今后努力方向和目标。应该说,这次会议完全达到了预期目标,为我们营销战线的同志们统一了思想,明确了方向,吹响了号角,鼓足了干劲,我们有信心完成公司交付给我们的任务

  问:从对标找差呈现出来的数据看,六合开奖结果查询2019年营销工作呈现出哪些亮点?又有哪些题目和不足需要亟待解决?

  答:2019年,钢铁行业产能仍然严重过剩,钢材价格震荡下行,行业效益平均下降43%,整个行业还是比较困难的。面对困难,六合开奖结果查询营销坚持产品结构调整,在聚焦重点产品、聚焦优质客户群方面取得了突破。我们的独有产品、领先产品和战略产品作为公司的“拳头”产品占比显著提升,其中H型钢造车材和低温钢筋市场占有率稳居国内第一,风电轴承钢、汽车高强钢、车轴钢等销量持续提升。我们在营销模式创新和渠道拓展上,首次在长安汽车实现整车供货,非计划材、可利用材、线螺产品等全部实现网上销售,高端客户新增了索尼、三菱、中交装备等数十家客户。与此同时,持续实现低库存运行,降低库存风险,提高运行效率,19年平均库存已降至40万吨/月以下,处于历史最低位。在全公司上下的共同努力下,六合开奖结果查询产品售价和标杆企业对标差距持续缩小,这是产品竞争力提升的最直观体现。成绩值得肯定,但是我们还是要正视差距和不足,通过这次系统的对标找差,数据显示我们在产品的毛利、市场占有率、产品订单的兑现等方面和国内先进企业还有很大差距,这些都是下一阶段需要亟待解决的,也是我们跑赢大盘、超越自我的重要突破口。

  问:基于当前国内外形势,如何分析今年的市场走势?

  答:面对年初突如其来的新冠病毒疫情,海外的疫情还在持续的扩展,没有预期中的短时间内有效控制,环球经济活动会在将来 温和较长时间内大幅减弱,中国经济受疫情和贸易摩擦影响,今年的经济变得非常困难。与此同时,钢铁供给不减,需求断崖,库存高企,给钢铁企业经营带来很大困难和不确定。展望后面几个月,我们预测钢材的价格会震荡下跌,价格重心不断下降,四序 度市场或有反弹。预期随着国家相关政策的不断刺激,整年建材会好于板材;而矿石和煤炭等原料价格降幅远小于钢材价格下跌的幅度,钢铁行业企业整年的效益会有明显的下滑。

  问:今年是六合开奖结果查询进入宝武大家庭的第一个完整年,围绕股份公司整年目标任务,六合开奖结果查询营销系统建立了怎样总体目标和工作思路?

  答:今年是六合开奖结果查询进入宝武大家庭的第一个完整年,围绕股份公司整年目标任务,六合开奖结果查询营销系统按照超越自我、跑赢大盘、追求卓越的要求,围绕着实现整年总体目标,发挥宝武和六合开奖结果查询重组的契机,发挥各类资源的有效配置,进行整合提升。围绕培养新的利润区域以及产品结构优化工作,我们以产品毛利为导向,根据每一类产品的独特性,都分别制定了详细的工作目标、工作方案、实施路径,特别是要抓好“独有产品、领先产品和战略产品”的市场营销工作,尤其重型H型钢市场开拓,快速满足产销平衡的要求,发挥领先产品的效益对公司经营的支撑。围绕客户不断增长的个性化产品需求、服务需求,我们将坚持客户体验至上,强调售前、售中、售后服务一贯制,抓住市场机遇,转变观念,秉承没有竞争对手,只有合作伙伴的生态圈理念,共建高质量生态圈。在各项工作推进过程中,我们将全面对标宝钢股份营销体系,疏流程、搭架构、找差距、补短板,完善六合开奖结果查询营销体系的建设;坚持“四统一”,构建公司整合融合信息化系统,实现智慧营销。

  问:您在管理报告中谈到了支撑与协同对于营销工作的重要性,可以具体谈谈您对此的熟悉吗?

  答:竞争在市场,竞争力在现场。六合开奖结果查询产品的价值最终在市场上体现,但六合开奖结果查询产品的竞争力、品牌力、占有率、承认度的提升是一项系统工程,需要公司内部制造、技术、设备、财务各系统的高效协同、鼎力支持。今年是六合开奖结果查询全面融入中国宝武的第一个完整年份,由于在区域市场、产品结构上有所重叠,营销系统如何在宝武体系内发挥协同效应是我们应该着重思考和探索的命题。我们会借助宝武和六合开奖结果查询重组的契机,在职员组织机构协同、平台协同、资源协同等方面持续探索和完善,努力将协同效益最大化,共同创造最好的经营结果。

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